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教育产品分析:学而思 VS 北京四中网校
2019-10-24 08:15:48

随着中国互联网的萌芽,网络教育产业已经萌芽。到目前为止,教育产业仍在朝着好的方向发展。本文主要是关于薛尔士和北京第四中学的产品分析

事实上,一开始,随着中国互联网的萌芽,网络教育产业也应运而生。仅仅因为教育行业的特殊性,过去20年来网络教育的发展并没有其他行业那么快,也没有催生出英美烟草这样的行业巨头。如下图所示,这是近20年来网络教育的发展历程和教育模式的发展历程。

(图1-1-1行业发展历史)

(图1-1-2教育模式的发展过程)

2012年是教育信息化政策红利最大的一年。副总理刘延东(时任国务委员)在全国教育信息化工作视频电话会议上提出,“十二五”期间,应以“三环两平台”建设为出发点,即“宽带网络学校连接、优质资源班级连接、网络学习空间人连接”,建设教育资源和教育管理公共服务平台。

2018年2月,教育部办公厅发布《2018年教育信息化与网络安全工作要点》,明确2018年教育信息化与网络安全工作的思路是大力推进“四个提升”、“四个拓展”,办好网络教育,发展“网络教育”,实现教育信息化转型升级,充分发挥其在教育现代化中的支撑和引领作用。(附表1-2-1是国家近年来颁布的教育政策)

(表1-2-1教育政策颁布流程)

从上面的背景描述中,我们首先可以感觉到,经过20多年的发展,网络教育行业仍处于探索期,整个行业目前正处于蓝海时期,有很多机遇。

其次,网络教育也依赖于技术发展和政策促进。在每一项政策都非常有利于网络教育的情况下,网络教育产业的规模、内容、技术等方面都将出现质的飞跃。因此,如果企业需要进入这个行业,就需要密切关注政策趋势和当前的新兴技术。

2018年,全国小学生人数为1.03392亿,相当于专职教师。

609.19万;初中生4652.59万人,专职教师596万人。高中生2375.37万人,相当于专职教师181.26万人。k12学生总数约为2.202363亿人(约2.2亿人),专职教师1644.59万人。

2018年学前教育学校的数量:266,677所和161,811所普通小学;全国52,400所初中;有13,737所普通高中。k12学校总数约为494,600所(直观见下表2-1-1)。

(表2-1-1 K12 2018年市场概况)

每年,1,600万6岁儿童进入小学一年级,不断为k12消费市场的目标对象提供新鲜血液。与此同时,该国的两个孩子政策已经放宽,6岁的人口今后将逐渐增加。一旦这个群体进入小学一年级,完成高中三年级需要12年的时间,因此k12市场将永远持续下去。

数据显示,2018年,中国网络教育市场有1.35亿付费用户,收入达到2517.6亿元,付费用户同比增长21.43%,收入同比增长25.7%。

(图2-2-1市场规模趋势图)

(图2-2-2在线教育付费用户趋势图)

网络教育市场可分为k12、职业培训、语言学习、出国留学、兴趣教育、高等教育、教育媒体等。我们目前关注k12。因此,根据艾瑞咨询(iResearch)的统计,可以知道2018年k12的收入占网络教育总收入的17.6%。因此,可以计算出2018年k12的市场规模为443.10亿元。2019年、2020年等的预测。如下图2-2-3所示。

(k12市场规模趋势图2-2-3)

根据不同的产品策略,整个k12市场结构可分为三类:

行业结构详见下图2-3-1。

(k12市场格局图2-3-1)

随着时代的进步,80后和90后的父母越来越容易接受网络教育。他们也意识到网络教育的重要性。网络教育的消费逐年增加,并将形成一个非常大的市场。然而,每年进入k12的人数基本相同,即k12的总消费人口基本保持在一定水平,没有大幅增减,所以行业非常稳定。只要这个行业形成品牌,稳定的学生就会形成,他们就会成长为巨人。

其次,我们可以看到,网络教育主要是以人工智能使能工具产品、英语教学和1v1教学为主要市场产品。目前,市场上这三类产品已经形成了相对健康的商业模式,因此还有许多其他类型的产品机会有待探索。

远程在线学校模式已经形成20多年了。目前,虽然基本盈利,但整个教学模式并不成功,没有一家网络学校企业能在网络教育行业形成独角兽。然而,由于网络学校与常规的文化课程紧密相连,它也是解决学生学习问题最有效的模式。因此,笔者主要选择网络学校领域进行产品竞争分析。

(k12教育分布图与网络学校教育分布图)

(以上数据均来自百度索引)

(k12人群画像与在线学校人群画像)

(以上数据均来自百度索引)

通过以上分析,我们可以知道网上学校发展较好的主要集中在广东和北京,而比较常见的发展主要是在四川、闽南和湖北,这说明这些地方的市场还需要进一步开发。此外,在线学校主要分布在30-39岁的人群中。由于这部分人口有6-18岁的儿童,他们很可能主要负责登记和购买,而用户是儿童。然而,男人和女人基本上是一样的,这表明男人和女人都是我们营销推广的目标。

网络学校有很多场景,根据角色可以分为教师、学生和家长。

网络学校可以细分为两种类型:

选择雪尔斯网上学校的原因是该校目前人口最多,通过艾瑞里指数分析,位于k12网上学校排名的前列。这里是一组薛尔士网络学校艾瑞数据分析的统计图表,如下图(4-1、4-2和4-3),但这里没有进行数据分析。

(每月人口覆盖图4-1)

(人口属性图4-2)

(人口地理分布图4-3)

选择北京第四中学网上学校的原因是网上学校的模式与作者的模式相同,在以课堂学习为整体解决方案的领域颇为著名。

(1)产品定位

产品方向决定产品方向。通过对两所网络学校产品定位的分析,笔者发现网络学校的常见模式是将离线教学管理模式移植到在线、教学、在线管理、作业分配、作业批改、问题沟通等方面。对学生来说,只有教育资源不同。

网上学习与思考学校主要是基于个别优秀教师和知识点,而北京第四中学主要是基于第四中学教师和同步班硕士的教学。这两种消费模式肯定会有所不同。学习和思考更适合电脑终端,课后补课。然而,北京第四中学更适合在课堂教学中同时使用教学资源来代替教师教学,从而形成双资格效应。

(2)商业模式分析

产品定位决定商业模式,薛尔士和北京第四中学的商业模式非常适合自己的产品定位。

(3)服务模式分析

毕竟,教育产业属于服务业,所以服务质量的水平将在一定程度上决定教育质量的水平,也将对教育品牌产生一定的影响。因此,教育行业的企业需要特别关注服务质量。

(1)产品框架

通过对产品架构图的分析,我们可以看到这两种产品的架构设计都与产品紧密相关。学习与思考专注于课后辅导,特别定制3节课、精品课和冬夏假期的辅导与学习课程。虽然北京第四中学注重课堂同步学习,但它专门为课堂教学、家庭作业、写作和其他课堂环境设计了产品架构。

其次,学习和思考紧密遵循当前流行的蒸汽教学方法,开设程序设计教学课程,培养学生的逻辑思维。另一方面,北京第四中学更加重视文化课程的学习,成立学习圈、学习小组和学习交流小组,旨在降低学生的交流门槛,共同促进学生的共同进步。

两所在线学校的产品架构图如下:

(2)页面设计

从作者第一次接触这两种产品开始,它们都处于成熟阶段。目前,当通过这两种产品的官方首页进入时,他看到了以下页面。

1)“主页”页面

我们可以看到这两种风格是暖色,给人一种年轻活泼的感觉。另外两种产品的第一页内容不同,而薛尔士的第一页直接是选课中心。它的定位非常明确,也就是说,它主要针对的是C级终端用户,以单一课程指导为主要部分。然而,北京第四中学注重宣传,其定位主要是面向B-终端用户,以一整套教学解决方案为主要侧重点。

2)在线学习页面

从这里,我们可以清楚地知道这两种产品的教育模式之间的区别。学习和思考注重学生的主动性。该平台仅用作提示学生学习的指南。另一方面,北京四中注重教师引导学生,模拟离线教学场景,通过在线再现原始场景,让学生感受到原始的教学氛围和教学模式。

3)课外发展页面

从这里,实际上我们可以知道,课外学习和思维的拓展更加广泛,主要是为了应对当前蒸汽编程教学模式时代的前沿趋势,更加注重学生学习思维的培养,而北京四中则主要是以文化课程为拓展,更加注重传统文化的传播。

4)其他页面

从这个模块中,我们可以看到学习和思考的社区文化非常强大。同级学生聚在一起学习,共同提高,共同指定学习内容。另一方面,北京第四中学以数字化校园为目标,将学校建设成数字化校园,实现学校管理和学生数字化管理,实现学校的数据化运作。

建议:

因此,通过分析这两类产品,我们可以知道这两类产品实际上是属于行业细分的两大产品。主要的目标群体是不同的,但事实上,我们都希望最终达到的效果之一是提高学生的成绩和更广泛地传播高质量的教育资源。

但是,从产品的角度来看,我们需要明确的是,目前网络教育还处于起步阶段,还没有一个好的网络教学模式。可以参考这些说明。最终,一个巨大的企业将出现在教育行业。企业将成为整个行业的标杆,在教育行业建立权威,甚至影响教育行业。

此外,教育行业属于数据资源丰富的行业,当前人工智能和大数据技术正在蓬勃发展。这些技术的核心实际上是数据。教育产业中拥有丰富教育资源的企业,如薛尔士、北京第四中学,必须将教育资源存放起来,形成自己的平台能力,而不是设计成工具产品。一旦确定下来,它将真正实现因材施教,千人千种培训模式,真正的个性化教育。

参考材料

这篇文章最初是由@筱雨发表的。每个人都是产品经理。未经允许禁止复制。

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